Tko i u kojem slučaju treba platiti agencijsku proviziju

A nekima je kamen spoticanja agencijska provizija koja se za istu nekretninu čak može platiti dva puta (plaća je i kupac i prodavatelj).

Imate dvije mogućnosti:

• samostalno tražiti nekretninu
• angažirati agenta za posredovanje

Ako ste krenuli samostalno tražiti, jer ili mislite da to možete sami ili ne želite platiti agenta da to radi za vas, to znači da su brojni internet oglasnici vaša prva stanica. No u tom trenutku primijetili ste (u velikoj većini slučajeva) nekoliko čestih pojava:

• prodavatelj je fizička osoba
• u ovom slučaju nema provizije
• • nekretnina se prodaje posredovanjem agencije i u oglasu piše:
• proviziju plaća kupac
• proviziju plaća prodavatelj
• jednu nekretninu prodaje nekoliko agencija

Svaki od navedenih slučajeva ima pozitivne i negativne strane.

Nema agencije

Ako fizička osoba prodaje nekretninu, u tom slučaju nema provizije ni sličnih troškova. Ako ni vi nemate agenta, tada dvije fizičke osobe stupaju u kupoprodajni odnos. To može biti škakljivo jer nema stručnjaka ni na jednoj strani koji može ukazati na eventualne nedoumice, zamke i buduće probleme.

U takvom se slučaju samostalno brinete o cjelokupnom procesu i dokumentaciji koja nije jednostavna:

• izvadci iz Zemljišnih knjiga
• provjera vlasništva
• dozvole (uporabna, građevinska...)
• punomoć od nekog za nešto
• pismo namjere
• brisovna očitovanja
• predugovor
• ugovor o kupoprodaji
• zapisnik o primopredaji nekretnine
• i tako dalje

Ako u ovakvom slučaju nekretninu kupujete gotovinom, dakle nema banke čija će pravna služba napraviti provjeru nekretnine (naime, kada se kreditom kupuje nekretnina, pravna služba banke provjerava može li banka uknjižiti zalog na nekretnini) bilo bi dobro angažirati stručnjaka - ili odvjetnika ili agenta za nekretnine jer se može dogoditi da nekretnina koju želite kupiti ima neki skriveni problem. Ne želite kupiti nekretninu, platiti stotine tisuća kuna, a na kraju ne moći se uknjižiti kao vlasnik.

Važno je naglasiti da angažiranjem odvjetnika ili agenta za nekretnine ne dobivate istu uslugu. Naime, odvjetnici su tu da vas kao svoju stranku štite i njihov posao je isključivo zaštiti vas i prema tome naplatiti svoju uslugu. To je zastupanje.

A posao agenta za nekretnine je zaštiti i vas i drugu stranu i pobrinuti se da se posao napravi na zadovoljstvo svih triju strana jer tek tada agent bude plaćen za svoj posao. To se zove posredovanje.

Motivacija je drukčija, a često i sam ishod bude drukčiji ovisno o tom za koga ste se odlučili. Svaka licencirana agencija ima iza sebe i odvjetnika ili čak cijeli odvjetnički ured koji prati svaku kupoprodaju. Dakle, u ovom slučaju dobivate 2u1.

Agencija je angažirana

Osim nekretnina koje prodaje fizička osoba, dobar dio nekretnina na tržištu prodaju se posredovanjem agencija. Agencije s prodavateljem potpisuju ugovor o posredovanju (koji može biti i isključiv, odnosno ekskluzivan. To znači da samo ta agencija prodaje tu nekretninu) kojim reguliraju svoj odnos. Zakonom o posredovanju u prometu nekretnina propisani su okviri djelovanja te prava i obveze i jedne i druge strane.

Zakonom je propisano:

• Visina posredničke naknade slobodno se određuje ugovorom o posredovanju u prometu nekretnina.

Dakle, nigdje nije definirano na koji način i koliko puta se ta naknada može naplatiti.

Postoje tri mogućnosti:

• agencijsku proviziju plaća kupac
• agencijsku proviziju plaća prodavatelj
• istu nekretninu oglašava više agencija

Detalje o tome što u kojoj situaciji učiniti pročitajte na ZGRADOnačelnik.hr.

*U tekstu su izneseni osobni stavovi i savjeti autora i/ili autorovih sugovornika koji se ne mogu ni pod kojim uvjetima smatrati službenim stavovima Savjeti.hr-a. Savjeti.hr ne preuzima odgovornost za sadržaj ovog teksta.

Radi zaštite autorskog angažmana, drugi mediji/portali mogu preuzeti najviše 50 posto teksta objavljenog na Savjeti.hr stranicama uz navođenje poveznice na originalni tekst, u prvome odlomku prenesenog teksta. Pročitajte više o uvjetima korištenja i autorskom pravima.

Ako želite još zanimljivih poslovnih i životnih savjeta, prijavite se na naš dvomjesečni newsletter.